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자,,, 이것은 역설이 아니라 정설 입니다. 쉽게 설명을 드려보겠습니다.

우선 집을 살때 돈을 누가 냅니까 ?  Buyer 가 100% 내지요 그돈은 Escrow 를 거쳐서
Seller, Agent, Broker, Ecrow, Title, Contractors, 등등 돈을 분배 합니다.
Buyer 가 집을살때 Broker 없이 Seller 와 직접 샀다고 가정해 보면 Buyer 가 Broker Commission 이 포함된정도의 가격에 구입을 하게되겠습니까? 문론 가격이 내려가겠지요. 궂이 같은가격에 사게 된다면 왜 Broker 없이 구입을 할까요? 구입할 이유가 전혀 없겠지요.  부동산 거래를 반대쪽으로 생각해보면  Seller 가 Broker 없이 $100 만 을 받고 팔수있는 집을 Broker 를 고용해서 $100 을 받는 경우라면 Broker Commission 을 Seller 가 낸다고 생각할수있습니다.

조금 다른 예가 되겠지만 물건을 팔고사는 이치는 같으니까 한번 예를들어 볼까요?

자동차 Dealer 가 Fleet Manager 를 통하여 자동차 Broker 에게 차를 팝니다. Franchised Dealer 가 아닌 한인 자동차 Broker 들도 많이 있지요.. Dealer 는 Broker 에게 팔때 Dealer 마진을 남기고 Broker 에게 팝니다. 어떤 Broker 들은 따로 수수료를 받는데도 있고 많은경우는 따로 수수료 않받고 구매가격에 Commission 을 얹혀서 팔기도 합니다.  Dealer 의 Fleet Manager 를 Listing Agent 라고 가정하고 Fleet Manager 는 판매하는 자동차의 commission 을 법니다.
자동차 Broker 는 자동차를 구입하는 사람에게 Buyer Agent 의 역할이고 그는  자동차를 찾아주고 Commission 을 법니다.  자 그러면 Dealer 에서 2 명의 Agent 한테 Commission 을 벌게 해주었습니다. 그 돈을 Dealer 에서 준것일까요 아니면 Buyer 가 차값으로 지불한 돈에서 나간것 일까요..

집을 구입하는데는 99.99% Buyer 편 입니다.  단 Buyer 가 책임을 준수하지 못했을땐 Deposit 금액 날려버립니다.  소송이 걸려도 Buyer 가 Seller 상대로 하는것이 대부분입니다.

충분히 설명을 드렸나 모르겠습니다.  모든 Commission 은 주머니에서 돈 나가는 사람이 지불하는것이라고 생각하면 정답입니다.    Broker 들이 응당히 받아야 하는 Commission 에서 Rebate 등으로 70-80% 를 돌려준다고 해도 20-30% 의 Commission 은 Buyer 가 내주는 것 입니다. 단 Broker 가 버는 금액을 돌려주는것 일 뿐입니다.





매트님이 2006-07-12 16:54:16에 쓰신글
>결국 셀러입장에서는 커미션에 들어가는 돈만큼 받지 못하기 때문에 결국은 셀러의 주머니에서 나오는 것으로 생각하여야 할 것 같은데 안그런가요? 즉, 들어올 돈이 들어오지 않으는 관점으로 볼 수있고, 바이어 입장에서는 커미션과 집가격을 따로 지불하는 것이 아니겠지요.
>
>코미션님이 2006-07-11 08:51:57에 쓰신글
>>Listing Broker 가 총 Commission 중 50% (또는 원하는대로) 를  Buyer Agent 와 나누는데 통상적으로 우리가 생각하기에는 Seller 가 돈을 낸다고 생각하지만 근본을 따져보자면  어차피 Commission 은 판매금액에서 Escrow 를 통해서 Pay 가 되는것이고 그 Commission 금액은 Buyer 가 지불하는 돈입니다. 
>>Listing Broker 가 Seller 에게  Commission 을 Guaranty 받은것을 Buyer Agent 와 나눠갖는 구도일 뿐이지 실제로는 Buyer 가 Commission 을 주는것으로 계산하는것이 정확한 계산법으로 볼수있습니다.  말끔한 Commission 분배를 통해서 매매를 쉽게하기위한 부동산 매매 방법입니다.
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